Oscar Zevallos Escurra, Director de Advance:

“PODEMOS SER LA MARCA DE EQUIPOS DE CÓMPUTO DE MAYOR VENTA EN EL PERÚ”

El reto comercial de Advance es ser la marca de mayor venta de computadoras y notebooks del mercado peruano de equipos de cómputo.
Zevallos destacó la consolidación comercial de Advance en el 2008, motivado por las promociones con su canal Telefónica, el Programa Maestro Siglo XXI, y su oferta en el retail.

(AMÉRICA SISTEMAS. Lima, Perú – 14/01/2009) En diálogo exclusivo con América Sistemas, el Director de Advance, Oscar Zevallos Escurra, dijo que en el 2009, con un trabajo sostenido y la aceptación de los consumidores que cada año aumenta en el mercado peruano, “Advance puede llegar a ocupar el primer lugar en ventas en el Perú en el segmento de equipos de cómputo, ya que hemos demostrado ser capaces de competir con otras marcas multinacionales”.

El ejecutivo precisó que del mercado total de equipos de cómputo sólo el 25% está integrado por marcas, ya que el 75% lo integran los equipos compatibles. “Por lo tanto, tenemos un gran nicho de mercado para desarrollarnos comercialmente”, anotó.

Como se sabe, de acuerdo a la consultora  IDC, Advance es la empresa peruana de mayor venta de equipos en el Perú y en el total del mercado de equipos de cómputo, Advance ocupa el segundo lugar en la venta de computadoras PCs y notebooks.

Asimismo, Zevallos anunció que en el presente año, Advance ha proyectado ingresar al mercado centroamericano y ocupar lugares destacados en Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Panamá y otros países de esa región. “Estamos trabajando con un equipo ubicado en Miami (Estados Unidos), para poder trabajar la estrategia de marca en los países de América Central”, añadió.

LOGROS 2008
En el 2008, Advance creció 168%, cifra que representa US14 millones. Con este resultado, la referida empresa fue la segunda marca de todas las que distribuye el Grupo Deltron en tener mayores volúmenes de venta. “No dudamos que en el futuro cercano Advance puede ser la marca de mayor venta dentro del Grupo Deltron”, enfatizó Oscar Zevallos, quien también es Director Gerente del referido grupo empresarial.

Advance ha obtenido un lugar considerable en el mercado local en los dos últimos años. Parte de este éxito se debió a la estrategia comercial con el Grupo Telefónica que, a través de Telefónica Negocios, desarrolló su servicio Puestos de Trabajo Informáticos y creó un producto que integra el servicio de comunicaciones con el alquiler de programas, equipos Advance y su mantenimiento para los hogares y las Pymes. Este servicio obtuvo el premio Creatividad Empresarial 2007 en la categoría Oficina y Hogar.

Igualmente, en diciembre último, para los clientes Tríos Residenciales de Telefónica en Lima se lanzó una oferta de venta de notebooks Advance, cuyos resultados fueron óptimos. La garantía on site de tres años para estos equipos, así como la experiencia logística la ofreció Deltron.

“Los distritos de los segmentos socioeconómicos A y B son los que más aceptación tuvo la promoción. Por eso, en Telefónica y Advance estamos satisfechos porque colocamos más de 2000 notebooks”, informó el directivo.

Zevallos Escurra manifestó que Telefónica es un nuevo canal de Advance, ya que conoce a los clientes y sabe a qué consumidores puede entregar crédito.

Advance también ocupó un lugar expectante cuando en calidad de préstamo entregó 220 computadoras a la organización de la V Cumbre de Jefes de Estado y de Gobierno de América Latina, El Caribe y la Unión Europea (ALC-UE), realizada en Lima en mayo del 2008. Los equipos fueron destinados a las oficinas de delegados y al Centro Internacional de Prensa del citado evento birregional.

MERCADO PYME
Los equipos de Advance son fabricados con los más altos estándares de calidad, lo que les ha permitido obtener  las certificaciones de calidad ISO 9001:2000 e ISO 14001:2004 en sus procesos de fabricación. Además, cuentan con una garantía de hasta tres años para beneficio de los clientes y el respaldo de dos empresas prestigiosas a nivel mundial como Intel y Microsoft.

En el 2008, la comercialización de la marca Advance ha destacado en el retail  (Saga Falabella) en la última campaña navideña, éxito que se repetirá en la próxima Back to School (De vuelta al colegio). “Nunca hemos escatimado en la inversión de componentes y procesos”, comentó Oscar Zevallos.

De otro lado, el ejecutivo reconoció que la acogida de los docentes del país en adquirir una notebook Advance a través del Programa Maestro Siglo XXI impulsó el desarrollo de la empresa en las ciudades de Lima, Puno, Cuzco, Arequipa, Tacna, entre otras localidades del país.

Advance ofrece a las Pymes peruanas el leasing operativo (contrato que permite a los clientes –arrendatarios- hacerse de activos por el lapso que dure cada proyecto de inversión). “En el Perú hay tres millones de Pymes. Somos conscientes que estas empresas necesitan ser eficientes en sus negocios y no pueden darle la espalda a la tecnología. La computadora es por excelencia la herramienta que permite ahorrar costos”, subrayó el Director de Advance.

Finalmente, el entrevistado reveló que en el presente año Advance lanzará al mercado nacional nuevos NetTop (ordenadores de sobremesa de bajo costo), servidores de entrada, y notebooks de siete y nueve pulgadas dirigido al segmento juvenil y a los viajeros.