AYER, DELTRON DEL PERÚ. HOY, DELTRON INTERNACIONAL

Es sorprendente el rápido crecimiento de esta empresa que ha logrado situarse en un lugar expectante en el ámbito comercial informático de nuestro territorio. Por ello, entrevistamos a su representante en el Perú, Ing. Guillermo Núñez.

(SISTEMAS AMÉRICA) Año 6 - Segunda etapa. Nº 13. Lima. Diciembre 1994. Precio S/.5.00

- ¿Cómo nace Deltron International y qué significado tiene su nuevo local para la comercialización de partes y piezas de computadoras?
- Deltron Internacional nace debido al crecimiento sostenido de nuestra organización y la necesidad de adaptarnos a políticas de mercado globalizadas, capaz de hacernos más competitivos y eficientes. En la actualidad nuestra empresa cuenta con oficinas en Estados Unidos, Holanda y próximamente en España.
En realidad, para darle un mayor enfoque de cómo son en la actualidad nuestros negocios le diré que Deltron International debe ir asumiendo paulatinamente la totalidad del activo y el pasivo de Deltron del Perú, debido a un mejor posicionamiento de nuestra institución en el país.
En relación a la segunda parte de su pregunta, permítame decirle que este nuevo local que estamos inaugurando cuenta con toda la infraestructura capaz de poder ofrecerles a nuestra cadena de distribuidores el más completo soporte pre y postventa. Este, es un edificio diseñado y estructurado usando las técnicas más modernas aplicadas al área de la informática.
Nuestra ubicación es en la avenida José Gálvez Barrenechea 330, San Isidro.

- ¿Cuáles son las líneas que Deltron del Perú representa en nuestro territorio?
- En la actualidad, nuestra organización goza de la representación de las principales y más importantes marcas de empresas ligadas a la computación e informática en el mundo, entre las que podemos citar a Mark Vision, Zenith Data Systems, Cnet, Beltron y GoldStar.
De la misma forma, también ofrecemos alternativas como Epson, Creative Labs, Samsung, Samtron, HP, Quantum, Intel, Media Vision, 3Com, y la nueva generación de los afamados procesadores Cyrix.

- ¿Cuál es la importancia para Deltron que distribuyan la afamada marca mundial Mark Vision?
- Para Deltron International, es motivo de orgullo anunciar la representación exclusiva para el Perú de la línea de computadoras más vendidas en Latinoamérica como es Mark Vision, “El poder de escoger”.
Estamos convencidos que los productos de esta marca revolucionarán el mercado de las PCs en nuestro medio por la calidad y precios competitivos, constituyendo una solución acorde con las demandas actuales.

- ¿Cuál ha sido la estrategia de ventas que su representada ha seguido para poder posesionarse rápidamente en el ámbito comercial nacional?
- Considero que una de las más importantes estrategias de ventas de nuestra empresa está en el manejo oportuno de la información. No nos olvidemos de aquella famosa frase que dice “Información es poder” y del conocimiento de las piezas, partes y equipos terminados que nosotros comercializamos. A ello, habría que sumarle prácticas de economía de escala a nuestras importaciones, agregado a un equipo humano del más alto nivel técnico-administrativo, entre otras variables.
Y, por último, el manejo directo con nuestra cadena de distribuidores que pueden dar fe de la confianza depositada en nosotros, de la cual podemos enorgullecernos.

- Sabemos que Deltron ha desarrollado alianzas de negocios con empresas del medio. ¿Podría decirnos en qué consisten dichas estrategias?
- En efecto, Deltron mantiene relaciones comerciales con los ensambladores más importantes del país, constituidos hoy en nuestra principal cadena de distribuidores de equipos terminados. Todo esto a través del trato personalizado que practicamos con cada uno de ellos, a lo cual podemos sumarle nuestra política de créditos, herramienta fundamental hoy día para llevar negocios exitosos.

- ¿Cuál es el nivel de facturación que ha tenido Deltron del Perú en 1993?
- Puedo decir que los márgenes de utilidad se toman cada vez más pequeños. El año pasado (1993) el volumen de ventas llegó a los US$4200.000 (cuatro millones doscientos mil dólares). En 1994, esperamos facturar fácilmente seis millones de dólares.

- Sus palabras finales para nuestros lectores.
- Resaltar la necesidad impostergable de hacer uso del computador como herramienta de desarrollo personal, institucional, empresarial y nacional. Pues, hoy en día, es fácil acceder a la cultura, ciencia, educación, pues no existe disciplina que no se apoye en la computadora para lograr un mejor desarrollo. Ahora, es posible adquirir ordenadores personales a bajo precio y de gran rentabilidad.
Nos sentimos legítimamente orgullosos de participar en el desarrollo del país, ayer, con Deltron del Perú. Hoy, con Deltron International.