Alejandro Lascano, Gerente Comercial de VMware para el Cono Sur:

“EN EL 2008, OBTUVIMOS MÁS DE DOS MILLONES DE DÓLARES POR VENTA DE NUEVAS LICENCIAS EN EL PERÚ”

El ejecutivo del Cono Sur de VMware afirma que existen buenas expectativas comerciales de su representada en el mercado peruano y regional.
Nuevos clientes locales en el interior del país y el aumento de presencia comercial en el segmento de PYMES son algunos de los planes para el presente año de VMware, junto a su partner SINUX.

(americasistemas.com.pe. Lima, Perú – 24/06/2009) Las cifras y proyecciones para el presente año de VMware en el mercado peruano son promisorias. “En el 2008, obtuvimos más de dos millones de dólares por venta de nuevas licencias en el Perú. Esta cifra es producto de nuestras operaciones obtenidas con aproximadamente 100 clientes, de los cuales 80 constituyeron nuevas cuentas para la compañía”, dijo el Gerente Comercial de VMware para el Cono Sur, Alejandro Lascano.

“El mercado peruano de VMware integra a las empresas medianas y pequeñas (PYMES), las cuales están adoptando soluciones de virtualización. Para el año en curso, estimamos conseguir más de 100 clientes nuevos en el ámbito de la virtualización, que esperamos, en su mayoría, sean clientes del interior del país y de preferencia empresas locales”, añadió.

Lascano manifestó que -a pesar de la actual crisis económica que restringe las inversiones en tecnología-  las empresas están adoptando soluciones de virtualización de VMware en la región Cono Sur (Perú, Chile Argentina, Uruguay Paraguay y Bolivia) a tasas elevadas. “Esperamos crecer entre un 40 a 50% este año, no obstante, los problemas económicos por todos conocidos”, puntualizó.

EMC Y VMWARE: BUENA INTEGRACIÓN
América Sistemas dialogó con Alejandro Lascano durante la realización del evento EMC IT Efficiency Campaign que se realizó en Lima, y donde el ejecutivo disertó sobre cómo VMware analiza la evolución de la tecnología del data center, cuál es la visión de la compañía en este tema, cómo observa el futuro asociado al Cloud Computing, y las funcionalidades e innovaciones para el mercado que ofrece la versión 4 de VMware vSphere.

- ¿Cómo se encuentra la integración entre EMC y VMware y qué proyecciones existen hacia el futuro?
- El desarrollo de tecnología en conjunto de ambas empresas es muy sólida, al igual que con los demás socios tecnológicos de VMware, los cuales desarrollan sus equipos para estar óptimos con el mundo de la virtualización. De nuestra parte, desarrollamos nuevas versiones de nuestros productos para que funcionen óptimamente con EMC, que es un canal de comercialización de servicios.
EMC y VMware son compañías separadas a nivel comercial. EMC no vende nuestras licencias, pero ha capacitado a profesionales y su estrategia en el mundo de la virtualización para ofrecer a sus clientes servicios cruzados ha dado resultados. EMC vende los servicios y la consultoría respectiva para elaborar la propuesta de virtualización.

- En su exposición Ud. dijo que VMware hace foco en la licencia de virtualización. ¿Cómo está llegando ese mensaje al mercado de Cono Sur?
- VMware maneja dos o tres líneas de productos que se apoyan en una licencia que virtualiza el servidor, es decir, nos focalizamos en el desarrollo de esos productos sin desviarnos hacia otras soluciones. Nos aseguramos con la inversión y el desarrollo para que todo sea un éxito.

- ¿Cómo se está desarrollando el mercado peruano dentro de la región Cono Sur de la cuál Ud. es responsable?
- Perú ha crecido enormemente en el 2008 su nivel de adopción de la tecnología de virtualización. Sin duda, el país mas evolucionado de la región Cono Sur es Chile, seguido de Argentina y, luego, Perú. El 2008 ha sido muy bueno y el 2009 presenta un buen panorama comercial.
VMware está lanzando al mercado nuevas versiones con valores pensados en las pequeñas y medianas empresas, que les permitirán entrar al mundo de la virtualización,  con inversiones de acuerdo a este tipo de empresas. Por ejemplo, me refiero a  inversiones de US$5000 para virtualizar tres servidores y para tener una consola de manejo. En general, tenemos productos empresariales desde bajo nivel hasta el corporativo.

SINUX: SOCIO IDEAL
- La primera ola fue la virtualización de los servidores en un data center. La segunda ola será la virtualización de las computadoras. ¿En qué tiempo se producirá ese paso?
- Según estudios de Gartner y otras consultoras, en el 2013 más del 70 u 80% de las estaciones de trabajo de las empresas del mundo estarán virtualizadas. Eso significa que habrá millones de computadoras corriendo virtualmente arriba de los servidores y con dispositivos livianos en manos de los clientes.
Si dichos porcentajes son agresivos, entonces la cifra puede bajar a la mitad (40 o 50%), pero de todos modos esa es la tendencia. Para el 2013, el número de computadoras virtualizadas será increíble.
En tal sentido, VMware está adoptando protocolos para mejorar sus productos y favorecer la virtualización de las computadoras.

- A propósito, ¿cómo marcha el trabajo con los canales de VMware?
- Los canales certificados son nuestros corazones comerciales. En tal sentido, SINUX como Authorized Consultant de VMware, es un uno de nuestros canales más importantes, con mayores niveles de certificación en el Perú. Sin duda, SINUX es nuestro socio ideal, porque maneja comercialmente los productos de EMC como de VMware.