Director General de 3Com para la región del Sur de Latinoamérica, Wilson Barón:

“3COM ESTÁ EN UNO DE LOS MEJORES MOMENTOS DE SU HISTORIA”

Las expectativas comerciales de H3C en la región y en nuestro país son promisorias.
Con el trabajo del canal comercial de H3C, que pronto se manifestará, el mercado peruano contará con una importante línea de soluciones para el data center corporativo.

(americasistemas.com.pe. Lima, Perú – 08/07/2009) La nueva 3Com integra su nueva marca H3C, TippingPoint y 3Com propiamente dicha.

En su última visita a Lima, el Director General de 3Com para la región del Sur de Latinoamérica, Wilson Barón, expresó que el lanzamiento de la nueva marca H3C en el mercado constituye el anuncio más importante en la industria de networking de los últimos 15 años.

Barón estuvo en nuestra ciudad capital junto a otros ejecutivos de 3Com para  presentar a la nueva 3Com, anunciar los productos H3C con foco en los data center corporativos y presentar al mercado el nuevo programa de canales de 3Com.

“En los últimos 15 años no se veía en el mercado mundial un anuncio similar al que hace 3Com. Sin duda, estamos cambiando el estatus quo de la tecnología de networking”, dijo Wilson Barón en entrevista exclusiva a América Sistemas.

“No sólo anunciamos nuevos productos de H3C, sino que estamos posicionados  como una compañía que tiene los elementos necesarios para cubrir todas las capas del modelo de networking, con soluciones para la mediana y pequeña empresa, seguridad informática y el high-end. Lo ideal es entregar soluciones al high-end y las tecnologías y eficiencias en costo, energía y espacio; que son elementos fundamentales para manejar el espectro de soluciones en un momento de recesión como el actual”, añadió.

3COM: ESTABILIDAD Y CONFIANZA

- ¿Cómo evalúa el desarrollo de 3Com en medio de un clima de incertidumbre económica mundial y de introducción al mercado de su nueva marca H3C?
- Tengo cuatro años en 3Com y puedo asegurar que la compañía está en uno de los mejores momentos de su historia.
3Com entrega estabilidad y confianza a los inversionistas, así como una oferta de valor importante a sus clientes. Entonces, veo buenas proyecciones al empezar el año fiscal de la compañía (1 de junio).
A pesar de la crisis económica y de los despidos en diversas empresas, 3Com ha contratado a más personal. Estamos en proceso de ascenso, los resultados financieros así lo revelan, sin perder la visión a mediano y largo plazo. Con seguridad, pocas compañías lanzan marcas al mercado en estos tiempos.

- Considerando que ya existen otros competidores, ¿cuál será la forma de posicionar la marca H3C en el Perú?
- En el Perú, primero, nos encontramos en la etapa de divulgación de la nueva marca para la prensa. La siguiente etapa, paralelamente al lanzamiento de productos, es el desarrollo del programa de canales de H3C. Cada marca de 3Com tiene su propio programa de canales, ya que comercializan soluciones para diferentes nichos de mercado.
Ahora, estamos evaluando a los socios estratégicos con los que vamos a lanzar al mercado las soluciones de H3C.

- ¿Qué perfil deben tener los nuevos canales de H3C?
- Ya estamos hablando con ellos (canales), pero no podemos difundir sus nombres por estrategia. Definitivamente, comercializaremos soluciones que nos permitirá ingresar a nichos donde no tenemos presencia actualmente. Sin embargo, la oferta que entregaremos a los clientes será una opción viable en el mercado.
Nuestros socios estratégicos deben ser partners reconocidos en el país, además, contar con capacidad técnica, comercial y financiera.
Dentro del modelo de trabajo de 3Com, la única línea de negocio que trabajará en una sola capa es H3C, es decir, los partner trabajarán directamente con 3Com.
Con 3Com tradicional y TippingPoint, el modelo es mayorista, canal y usuario final. En cambio, con H3C el objetivo es tener una relación directa con el canal.

- El nivel de certificación de los canales también es importante, ¿verdad?
- Siempre hemos trabajado con canales certificados, ya que las empresas que representan nuestros intereses deben contar con un buen nivel de ingeniería capacitada y certificada.
No hay que olvidar que 3Com es una empresa de investigación y desarrollo. Cerca del 50% de nuestra gente está dedicada a la investigación y desarrollo. Así, nosotros ponemos las mejores soluciones del mercado y la cadena de distribución la integran los partner certificados.

- ¿Han identificado el perfil del mercado corporativo sudamericano que se distinga de otras zonas del mundo?
- El mercado de Latinoamérica es diferente al estadounidense. Sin embargo, nosotros queremos llegar al perfil de las compañías Top 500 de América Latina, las cuales ya están identificadas en cada país como, por ejemplo, CODELCO, Falabella, etc.
Cabe resaltar que en Estados Unidos Wal-Mart, la compañía minorista más grande del mundo, ya es cliente de 3Com.

- ¿Cuándo conoceremos las empresas que constituirán los canales de H3C en el país?
- Pronto daremos a conocer esa información. Esa tarea es responsabilidad de Nicolás Pardo, Gerente de Canales de 3Com para la región Sur de Latinoamérica. Definitivamente, el lanzamiento de soluciones de H3C no puede ser etéreo sin la presencia de su respectivo canal de comercialización.