Héctor Luciano, Director Comercial de VMware para Latinoamérica y El Caribe:
“SOMOS LÍDERES ABSOLUTOS EN VIRTUALIZACIÓN”
El ejecutivo estima que VMware crecerá dos dígitos durante los siguientes cuatro años en el mercado mundial.
Luciano subraya que en la región su representada aumentará su participación a través de sus partners locales.
(americasistemas.com.pe. Lima, Perú – 9 de diciembre 2009) América Sistemas dialogó con el Director Comercial de VMware para Latinoamérica y El Caribe, Héctor Luciano, quien sostuvo que su representada se encuentra en un buen momento comercial en la región. “Esperamos continuar con este crecimiento en el 2010 y repontenciar en el mercado nuestras soluciones de infraestructura de virtualización en las áreas de ahorros de energía de costo de capital, energía humana (reubicación de responsabilidades con fines estratégicos) e impacto ambiental”, advirtió.
La tecnología de virtualización se originó en 1960 -expresó el entrevistado- y, en la actualidad, “los CIOs y CEOs piensan en esta tecnología para desarrollarlas en sus empresas. Es decir, la virtualización es una prioridad para los empresarios porque genera ahorro de costos operativos, agilidad en el negocio, entre otros beneficios”.
Luciano reveló que VMware, el proveedor líder mundial de soluciones de virtualización para escritorios y servidores x86, supera el 80% de participación de mercado en la región. “Somos líderes absolutos en virtualización y seguimos aumentando nuestra penetración en América Latina, sin descuidar las relaciones con nuestros partners locales”, dijo.
SINUX: PARTNER DESTACADO
Sobre la aceptación de las soluciones de VMware en el mercado peruano, Héctor Luciano señaló que es óptima porque va a la par del progreso de nuestro país. “Tenemos en Perú clientes importantes y proyectos de clientes en los segmentos de Gobierno, banca y finanzas, telecomunicaciones, entre otros”, aseguró.
Desde hace seis años SINUX es socio de negocios de VMware. Actualmente, SINUX es Enterprise Partner de VMware y también VAC (VMware Authorized Consultant).
“La comercialización de nuestras soluciones la realizamos a través de socios de negocios. En consecuencia, SINUX tiene un bagaje y conocimiento muy profundo de nuestra tecnología de virtualización. Además, sabemos que tiene una cartera importante de clientes que están bien atendidos en el mercado”, apuntó el ejecutivo.
Cabe señalar que la línea de soluciones de virtualización de VMware representa para SINUX el 30% de su facturación total.
APOYO AL CANAL
Por su parte, el Gerente Comercial de VMware para el Cono Sur de Latinoamérica, Pedro Vignola, manifestó a América Sistemas que Luciano y él estuvieron en Lima junto a sus canales para comunicar a sus clientes de que su modelo de ventas es 100% indirecto.
“Asimismo, conocimos de cerca la experiencia y flexibilidad de nuestros canales en el mercado peruano y los apoyamos como marca a través de los recursos comerciales y técnicos de VMware”, precisó Vignola.